羅智先:統一轉班 聚焦3M

工商時報【記者林祝菁╱台北報導】

統一企業集團董事長羅智先表示,統一決定「轉班」,跳脫削價競爭、模仿的混亂班級,到另一個領域打拚;未來將強打品牌經營及創新商品,同時聚焦3M:Manufacture(基地架設)、Marketing(行銷能力)、Management(組織管理),尤其後面2個M,將是勝負的關鍵。

統一企業、統一中控及統一實昨(10)日舉行聯合法說會,由董事長羅智先帶領統一中控總經理侯榮隆、統一企業財務長蘇崇銘及統一實財務長陳豐富共同出席。羅智先今年一改去年的高調談話,主要在於去年中國消費市場不如預期熱絡,兩大獲利支柱統一中控及統一實表現均不理想。

不過,羅智先對集團營運依舊樂觀,他表示,過去忽略中國廠商學習能力之快之強,導致統一部分商品曇花一現,且價格競爭激烈,崩盤是預見的事。因此,統一決定在大陸不再以類別經營,改為品牌經營,如去年的「革麵」、「海之言」均是代表作,走中高價位並以量制價,維持市場的牌價。

至於中國茶飲市場,羅智先說,去年可說是大崩盤,但茶飲仍是市場大宗,因此今年統一再推高單價的「小茗同學」冷泡茶,目前銷售符合預期,內部對此支新品冀予厚望。

統一集團前兩年以老壇酸菜麵橫掃中國市場,拉近與對手康師傅的距離,但雙方愈打愈烈,尤其加入火腿腸大幅侵蝕獲利,去年雙方取消火腿腸促銷,推升毛利空間。統一也朝高單價前進,革麵一碗5元人民幣,「湯達人」8元,今年更推出「冠軍榜」12元,成為中國市場最貴的碗麵。去年統一中控方便麵事業在第四季成功虧轉盈,今年有望損平。

羅智先指出,只要進入價格戰,就沒有毛利率可言,所以統一不要在那個班級繼續待下去,決定轉班。他開玩笑地說,不再跟前同學(康師傅)打價格戰,換班走自己的路,不再當同班同學,但換班若再待不下去,只好換學校嘍。

他表示,統一集團可以說滿城盡是黃金甲,到處都有人才、都有寶,但要好好發揮,因此經營聚焦3個M,第一M已經在過去幾年架設多個生產基地,資本支出的壓力慢慢縮小,預計到2018年前,不會有太大的支出,今年約在30億人民幣左右,明年會更低一些。此外,會更積極落實後2個M:行銷能力及組織管理。

羅智先說,今年環境是嚴苛、挑戰性高的一年,但統一未來的商品都已經準備好了,今年他仍持樂觀的態度。另面對食安,統一每年提撥台灣營收的2%作管控,期望能杜絕食安問題再度發生。

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